首頁 | 水產新聞 | 獨家專題 | 漁商阿里 | 漁資團購 | 水產人才 | 市場行情 | 水產技術 | 對蝦網 | 會議展會 | 水產視頻 | 水產論壇

企業推廣

  • 資訊
  • 技術
  • 產品
  • 企業
  • 招聘

搜魚高級搜索對蝦  羅非魚  金鯧魚  草魚  石斑  泥鰍  黃鱔  海參  小龍蝦  鰻魚  大閘蟹  

中國水產論壇
當前位置:首頁 > 水產新聞 > 國內新聞 > 水產致富 > 正文

從女按摩師到年銷6000萬的行業帶頭人,她用這套方法成功逆襲!

發布時間:2019/3/1 15:58:56  來源:CCTV致富經  編輯:黃姍  我來說兩句我來說兩句(0)
旺旺好漁資電商平臺
核心提示:在激烈的市場競爭中,稍有不慎,別人吃肉,你可能連湯都喝不上。這句話聽上去雖然入骨,但是事實。
中國水產門戶網報道

 

  在激烈的市場競爭中,稍有不慎,別人吃肉,你可能連湯都喝不上。這句話聽上去雖然入骨,但是事實。

  商場是個弱肉強食的地方,強敵環伺、資源有限,如何才能在夾縫中求存,并使自己立于不敗之地?是困擾很多創業者的難題。

  除了要有過硬的產品,更需要正確的經營之道。大連瓦房店市的馬英就有自己的一套方法。 靠著“三多一少”的經營信條,她在激烈的市場競爭中,殺出了一條路。

  17歲的馬英,因為家里條件不是很好,被迫選擇輟學打工。但這姑娘膽子很大,為了能多賺點錢,她臨時學了幾句蹩腳的日語,就遠赴日本。臨行前,她對著熟睡的家人,默默許下一個一年之約。

  國外的生活對于馬英來說,每一天都過得很漫長,為了能讓家人過上好日子,她咬牙堅持著……

  一年以后,馬英帶著10萬塊錢從日本回來了,還開了一家美容院。考慮到成本問題,她專門去學了按摩,通過給做美容的客人增加按摩服務,招攬生意。

  一次偶然的機會,馬英從客戶嘴里打聽到一件事,讓她對一個賺快錢的生意動了心。

  海參,是滋補佳品。不少來做美容的顧客都有吃海參的需求。馬英邊打聽,邊動起了家里兩口大黑鍋的主意。

  馬英家里有兩口大黑鍋,父親偶爾會幫別人加工一點海參,賺個辛苦錢。她萌生了把海參賣給美容院顧客的想法。但光有想法還不行,怎么實施呢?

  馬英策劃了一個小活動。凡是來店里做美容的顧客,不但免費按摩,還送一根海參。如果是通過她買海參,保證每斤海參要比市場價便宜300塊錢。

  因為物美價廉,來馬英美容店買海參的人越來越多。

  2010年,馬英在春節前一共接下900多斤的海參訂單,她興沖沖地趕回家備貨。

  回家路上,馬英算了一筆賬。她花20萬元,買來2300斤海參原料。如果順利的話,做好的干海參按照2800元一斤的價格賣出去。短短幾天,就能凈賺5萬多元。

  家里的兩口大黑鍋變成了馬英的聚寶盆。她比照著父親的步驟,自己動手加工海參。為了能盡快交貨,馬英一口氣倒進去600多斤海參。

  兩個小時后,等她再去看時,一切都晚了。

  因為煮的時間過長,海參從鍋里往上撈的時候,全碎了。5萬多塊錢海參,就這么白白打了水漂。

  為了這筆大訂單,馬英拿出了全部積蓄。接下來要怎么辦呢?

  做生意講究一個“誠”字,既然答應了客戶,說什么都要交貨。馬英跑出去借了5萬塊錢,又買來海參重新加工。雖然馬英這次一分錢都沒有賺著,但她依然覺得,賣海參這門生意的利潤很高。

  2010年,馬英轉讓了美容院,拿著6萬塊錢轉讓費,在大連市海參一條街,租下一間20平米的鋪面,她要轉行賣海參。

  在大連,海參行業競爭很激烈。僅一條街上,就分布著大大小小上百家海參店。新來的馬英,每天都坐在店里干瞪眼,銷售成了她最大的難題。

  怎么才能讓自己邁過銷售這道坎?馬英想了各種辦法。

  吃海參麻煩,要先經過一個很講究的泡發過程。即便是經常泡發海參的人,也不敢保證每次都成功。馬英就從這里找突破口。

  通過一次次試驗,馬英泡發出來的海參不僅個頭大,而且很有彈性,不容易碎。她信心滿滿的在店門口打出廣告:本店不僅賣海參,還免費代發海參。

  這一點點小的改變,讓馬英的生意有了起色。4年時間,她的海參店一年銷售額就達到800多萬元,還蓋起了自己的加工場。

  2015年,大連經營海參的人越來越多。市場競爭愈發激烈,馬英決定轉頭主攻酒店餐飲市場。

  馬英做出這樣的選擇,全是因為一個叫陳有志的人。

  陳有志,是一家飯店的廚師長。一次,馬英在和他的聊天中,發現了一個商機。

  為了準備食材,廚師需要提前3天泡發干海參。如果點菜的客人多,泡好的海參用完了,廚師長就只能想辦法從別的酒店臨時借海參。

  解決客戶痛點,是馬英向來擅長干的事。她根據酒店需求,推出了一款12小時就能泡發好的即食速發海參。除此以外,她還有一個更具吸引力的賣點。

  通常行家賣海參,都會直接對比海參的含鹽量。含鹽量越小,泡發后海參個頭越大。馬英試驗出一項關鍵技術,通過控制含鹽量,她的海參個頭小,和泡發后同樣大小的海參相比,每斤要多出十來根。這就意味著,她的成本將高出10%,但對按根出售海參的酒店來說,卻能多賺錢。

  靠著快速泡發海參和降低利潤空間的方式,馬英迅速占領了當地的餐飲市場。

  2015年,馬英又盯上了一個陌生男人。

  戰軍,是馬英的老鄉。他手里掌握著北京400多家餐飲企業的銷售渠道,在業內小有名氣。

  馬英看著眼饞,她想找戰軍一起合作,可沒想到戰軍提出的一個要求,一下激怒了馬英。

  想合作可以,必須先關掉年賺百萬的海參店,戰軍的要求在馬英看來,簡直就是霸王條款。

  但戰軍有自己的看法。從戰軍手上的客戶資源來看,應該主攻中高端市場,海參批發店影響了自己的品牌定位。

  戰軍的條件雖然苛刻,但這樣的發展方向馬英還是很認可。

  2016年,馬英關掉了海參店,兩人又合伙花了400多萬元,承包下位于長興島北島的2萬畝水面。有了自己的海面,馬英推出了自己的全套海參產品,并主打刺身級Q彈和免煮海參兩款明星產品。針對懶得吃海參的人群,她還開發出一款保溫杯海參。只需把海參放入保溫杯中泡發12個小時,就可以直接食用。

  通過一次次創新,馬英讓吃海參變得更加簡單。現在,她的海參遠銷到北京,上海,廣州,重慶,香港等地,年銷售額6000萬元。

  從美容院按摩技師到成為業內的佼佼者,馬英做生意全憑“三多一少”的經營信條:多向人打聽一句市場信息,比同行多一項服務,多一款產品,比同類產品少一點利潤,建起了自己的養殖加工銷售全鏈條產業。所謂的命運,其實都取決于自己的行動。

 

編輯:黃姍 訪問人次:13194 關鍵字:馬英,海參,加工,銷售,  >> 更多資訊進入水產新聞網
免責聲明:本文在于傳播更多的信息,并不代表本網觀點。本文不保證其內容的準確性、可靠性和有效性,本版文章的原創性以及文中陳述文字和內容并未經過本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性,數據的準確性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。
發表評論
用戶昵稱:

評論內容:
滑動完成驗證:
 

品牌推廣

咨詢:0779-2029779

第十一屆招聘會

2019第八屆養殖水面出租轉讓網上交易會

蝦青素

安進水產

手機版水產門戶網

隨時,隨地,伴你身邊!

水產前沿廣告

海洋與漁業

圖文推薦

更多

最新水產致富

更多

水產門戶網養殖版

今日要聞

更多

熱點推薦

更多

關于我們 | 企業推廣

會員服務 | 網站動態

聯系方式 | 友情鏈接

付款方式 | 網站地圖

服務專線:0779-2029779

傳  真:0779-2030003

郵  箱:bbwfish@163.com

最具影響力的水產網站--水產門戶網

廣西南信網絡科技有限公司版權所有

未經授權禁止轉載、摘編、復制或建立鏡像

桂ICP備11001749號 增值電信業務經營許可證:桂B2-20050073

X

中國水產門戶網微信平臺

返回頂部
澳门美高梅彩票 日喀则市 | 西丰县 | 科技 | 永清县 | 遵义市 | 嘉黎县 | 吉木萨尔县 | 从化市 | 宾阳县 | 广南县 | 松潘县 | 井冈山市 | 景宁 | 山东省 | 阿克 | 子洲县 | 水富县 | 县级市 | 揭西县 | 龙南县 | 天全县 | 正宁县 | 沈阳市 | 威海市 | 开阳县 | 吉木萨尔县 | 涡阳县 | 濮阳市 | 盐城市 | 湟源县 | 青川县 | 丹阳市 | 新竹市 | 顺昌县 | 岳普湖县 | 新营市 | 神农架林区 | 连州市 | 横山县 | 兰州市 | 镶黄旗 | 临泽县 | 融水 | 余江县 | 安达市 | 宁河县 | 北票市 | 资阳市 | 宿松县 | 河东区 | 桂平市 | 黄龙县 | 沂南县 | 静乐县 | 清远市 | 沐川县 | 株洲县 | 舒兰市 | 阿巴嘎旗 | 达孜县 | 翁源县 | 南和县 | 绥宁县 | 河津市 | 康马县 | 新疆 | 桓仁 | 交口县 | 闽清县 | 滕州市 | 福清市 | 永德县 | 精河县 | 关岭 | 潜山县 | 万全县 | 宕昌县 | 清远市 | 洪泽县 | 绵竹市 | 佳木斯市 | 长丰县 | 富源县 | 保亭 | 安康市 | 安远县 | 临澧县 | 云南省 | 昭通市 | 云阳县 | 兴宁市 | 定远县 | 临漳县 | 从化市 | 盘山县 | 新龙县 | 镇赉县 | 乌拉特后旗 | 桐城市 | 英德市 | 民乐县 | 成安县 | 汉川市 | 江川县 | 谢通门县 | 廉江市 | 修文县 | 新田县 | 安图县 | 临汾市 | 临夏县 | 新干县 | 哈巴河县 | 图们市 | 中西区 | 胶州市 | 千阳县 | 裕民县 | 广灵县 | 贵溪市 | 叙永县 | 马龙县 | 皋兰县 | 昔阳县 | 班玛县 | 祥云县 | 潼关县 | 德保县 | 蛟河市 | 望谟县 | 江阴市 | 都匀市 | 扶余县 | 略阳县 | 抚顺县 | 光山县 | 汉源县 | 察隅县 | 斗六市 | 武清区 | 白沙 | 咸宁市 | 彭阳县 | 哈巴河县 | 饶平县 | 商城县 | 敦化市 | 万荣县 | 怀集县 | 宁晋县 | 毕节市 | 肥西县 | 临桂县 | 商洛市 | 扎兰屯市 | 绩溪县 | 祁东县 | 望谟县 | 青铜峡市 | 山阳县 | 镇安县 | 美姑县 | 阜阳市 | 来凤县 | 准格尔旗 | 温宿县 | 汶川县 | 成武县 | 抚宁县 | 吉林市 | 宿迁市 | 米林县 | 沁源县 | 仪征市 | 义乌市 | 紫金县 | 筠连县 | 辉县市 | 临邑县 | 望江县 | 明星 | 德州市 | 沁源县 | 安化县 | 和林格尔县 | 米林县 | 明水县 | 内江市 | 衡水市 | 汾阳市 | 兰考县 | 资阳市 | 六枝特区 | 景洪市 | 屯门区 | 霸州市 | 泾源县 | 青神县 | 安远县 | 繁昌县 | 北川 | 盘山县 | 镇原县 | 咸宁市 | 中西区 | 彰武县 | 高青县 | 澄城县 | 迁西县 | 扎鲁特旗 | 新乡县 | 泸水县 | 丽江市 | 越西县 | 来宾市 | 泗水县 | 达拉特旗 | 图木舒克市 | 嘉义市 | 清远市 | 忻州市 | 郑州市 | 和田县 | 铜山县 | 德阳市 | 策勒县 | 天津市 | 侯马市 | 北宁市 | 福清市 | 阳新县 | 韶山市 | 枣庄市 | 乌海市 | 兰州市 | 贵阳市 | 祁门县 | 左权县 | 碌曲县 | 嘉祥县 | 温泉县 | 滕州市 | 保山市 | 乌鲁木齐市 | 修武县 | 浦北县 | 云南省 | 榆林市 | 长顺县 | 东莞市 | 江山市 |